第三十七章 卢松坡

    开门的是一个长相斯文的年轻男子，看相貌年纪应该有二十七八岁，中等身
    材，带着一副金丝眼镜，显得文质彬彬。这人很友好地朝三人笑了笑，伸出手道：
    “我是卢松坡！
    和谭星黎波二人握手之后，几人便进到房中坐了下来。金留财介绍道：“松
    坡，这两位就是我经常和你提到的黎老大和谭星兄弟了！
    卢松坡脸卜挂着自信的微笑，微微点头道：“我这位老哥时常在我面前提到
    两位，今日一见，果然是气度不凡！
    谭星见这卢松坡举止得体，应对有据，心下就有了几分好感，当下便谦虚了
    几句。而黎波却开口问出一个不相干的问题来：“我听你说话带着中原地区的口
    音，你应该不是南方人吧？”
    卢松坡点头道：“黎大哥说得不错，我老家是在河南郑州，不过这几年一直
    在美国学习，还没有回去过。
    “我听老金说你拿到了哈佛大学的双学位，像你这样的人才，就算留在美国
    也应该有很好的出路，为什么还要回国来发展？”黎波开门见山地抛出了一个很敏
    感的问题。这个问题也是昨晚谭星和他讨论过的，特地准备了今天要当面提出来的
    问题。两人都认为金留财介绍的这个人或许的确是有真本事，但是从国外学到的东
    西，未必就能适应国内的情况，所以还得好好考察考察这个人才行。
    卢松坡倒是似乎早就料到了会有此一问，微微一笑道：“如果说我没有打算
    留在美国，那倒的确是在欺瞒二位。其实我在三年之前，就已经结束了在哈佛的学
    习。这三年的时间里，我是一直在美国从事房地产方面的工作。
    “可以说说详细的情形吗？”谭星原本有些担心这个卢松坡虽然是专业人
    才，却未必能在实际的操作中得心应手。中国受过高等教育的学院派的人才就不
    少，但是真正在工作岗位上能够运用好专业知识发挥出才能的却少之又少，眼高手
    低之辈比比皆是。如果这个卢松坡有过相应的从业经验，倒是可以解除掉谭星心中
    的疑虑。
    卢松坡点点头道：“我从哈佛毕业之后，就进入了美国四大房地产公司之一
    的centex公司。这个公司在69年就在美国成为上市公司，连续三十多年排
    名全美前十位建筑商，年收入超过百亿，分支机构更是遍布全美大陆以及英国，是
    全美顶级的房产建筑开发商。我进入这个公司之后，被分配在德州总部从事房地产
    金融业务方面的开拓工作。：．
    卢松坡见三人的神情似乎都是一副听不大懂的样子，笑了笑接着道：“简单
    的说，也就是和商业银行、保险公司等金融机构合作，运用金融手段来促进房地产
    的开发和销售。我个人的业务领域主要是负责制定和执行美国东海岸地区的市场开
    拓计划。
    谭星还是听得有些云里雾里，这些专业的东西并不是卢松坡几句解说下来就
    能令他这个外行明白的。不过有些事情，即便是外行人也能有一个简单的衡量标
    准。谭星便开口问道：“可以冒昧地问一下你在美国这个公司工作时的收入情况
    吗？”
    卢松坡点点头道：“我在办理离职手续之前的年薪是三十万美金，加上其他
    的一些保险补助、津贴和奖金，一年的收入大概是接近四十万美金。
    谭星心里不禁暗自一惊，四十万美金按照当下的汇率，大概就是三百多万人
    民币啊！这么高的年收入，就算谭星不明白他之前说的那些工作内容，也可想而知
    这个卢松坡在美国这间公司的职务已经不低了。兄弟会现在虽然资金问题已经解
    决，不过要拿出这么多钱来养一个人，恐怕下面这些兄弟们知道了难免会有不服。
    谭星打着自己的小算盘，黎波却是再次提起了之前的问题：“既然被公司委
    以重任，收入又不低，那你为什么会选择回国？”
    卢松坡笑道：“我选择回国发展，也是经过了深思熟虑之后的决定。要说起
    来总共有三个原因。，我在那边虽然发展得还算顺利，但是终究不是中国人自
    己的天下。在国外生活过的人就知道，同等的条件之下，中国外往往要付出几倍的
    努力，才有可能获得那些老外们的认可。美国人虽然鼓吹人权，讲究人人平等，可
    是在骨子里还是看不起亚非拉这些相对落后地区出来的人。我如果想在美国获得事
    业上更大的发展，那唯一的办法就是加入美国国籍，在美国定居。可是我的家人
    我的血脉都在中国，我不可能抛下一切去追求所谓的事业有成。毕竟，我还是一个
    中国人！
    “说得好！”黎波不禁脱口而出赞了一句。这卢松坡虽然长相斯文，但是从
    这番言语来看，骨子里还是一个有血气的中国人。
    卢松坡笑了笑，继续说道：“第二点，我这个人虽然只是读书人，但也有自
    己的抱负和打算。美国在房地产业的发展水平是处在世界领先的位置，他们的营销
    理念，管理经验和操作方法都是现在国内所欠缺的东西，我认为以我在美国学到的
    东西，回国来做自己的事业应该会有更好的发展机会。俗话说宁为鸡口，不为牛
    后。既然我在美国只能做到部门经理这个位置，那为什么我不选择回国来找到更适
    合自己的位置？往俗了说，三四十万美金的年薪虽然不少，但是我相信以现在国内
    的大环境来说，我会有机会得到更高的收入！
    谭星吓了一跳，年薪以人民币计已经好几百万的人，居然还觉得少了，看来
    这卢松坡也颇有野心就是了。只是不知道等兄弟会自己的房地产公司成立之后，是
    否能养得起这位眼高于顶的人才了。
    “第三嘛，这也是为了报答财哥对我的恩情！”卢松坡看着金留财脸上流露
    出来的笑容，接着说道：“我的家庭条件并不优越，当初能够出国留学，财哥是帮
    了我很大的忙，出钱出力，把我送去美国最好的学府深造。没有财哥，也没有我卢
    松坡的今天！半年前我听财哥说想要把生意逐步转行，对房地产业很感兴趣的时
    候，我就已经打定了主意，只要财哥一句话，我卢松坡就立刻回国！
    金留财没有说话，只是很欣慰地伸手轻轻拍了拍卢松坡的肩膀，一切不
    言之中。谭星和黎波倒是有些惊讶，没想到金留财居然深谋远虑，早在数年之前就
    已经开始为自己铺下后路，培养人才。
    卢松坡说完这一席话之后，起身拿出了一个小小的公文箱，放在茶几上打开
    来，从里面拿出了厚厚的一叠文件递到谭星和黎波身前：“这是我在美国拿到的学
    位证书，还有房地产职业经理人的认证资料，在centex公司工作时的一些业
    绩简报。你们可以看一下。
    黎波一看这一叠赁料全部是英文内容，便很知趣地交给了谭星。谭星大概翻
    阅了一下，虽然不是全都能看明白，不过这些东西涵盖的范围很全面，应该也不是
    能够造假的，当下点点头道：“卢先生，对你的专业水平我们都没有什么好怀疑
    的，不过相信你也清楚，中国的环境和美国是大不一样的，你在美国所学所用的专
    业知识，回国之后未必能够运用如意。我很想听听如果你能够自己操作一笔资金的
    话，会有什么样的发展计划？”
    卢松坡未置可否地笑了笑，反问谭星道：“我听财哥说，这次打算要和二位
    一起组建一家新的房地产公司。不知道在小谭你的心目中，我们成立这家公司之后
    应该做些什么呢？：．”
    “这一”谭星虽然心里一直有成立房地产公司的打算，但是究竟该如何着
    手，公司成立之后又该如何发展，倒是还没有详细的打算，卢松坡乍一问之下，不
    禁让他有些犯难，只好硬着头皮道：“那当然是买地、建房，然后把房子卖出
    去！
    卢松坡点点头道：“这些事情是每一个房地产公司和开发商都会做的事情
    不过国内的公司往往在细节方面并不重视，认为只要修出了房子，就不愁卖不出
    去，不愁赚不到大把大把的钞票。但是这种供不应求的情况会一直持续下去吗？根
    据我的经验来看，国内的这种发展形势最多还能持续十年左右，到时候房地产行业
    的竞争就会进入到一个非常激烈的阶段。想要买房的人不见得能买得起市面上的房
    子，而能买得起房的人或许只占整个潜在消费市场人口的极小比例，供求关系的变
    化会导致房地产公司的资金周转出现问题，进而影响到其他的相关行业，比如银行
    业、保险湘、证券业等等。这个阶段在每一个发达国家的房地产发展史上都是出现
    过的，如果不能得到很好的解决，那往小了说，大批的房地产公司会在市场洗牌中
    破产退出，往大了说，可能会影响到一个国家的经济！
    “卢先生一”
    “你们可以叫我松坡！”卢松坡面带微笑地打断了谭星的话。
    “好的，松坡，那我想问你，你的意思是不是如果我们进入这一行，能顺利
    赚钱的时间大概就只有今后这十年左右？”谭星很谨慎地问道。他发现这个卢松坡
    并没有一开始就夸夸其谈，反倒是向自己说明这一行今后所潜在的困难，这相计谭
    星原本兴奋的心情稍微冷静了一些。
    “不，你误解了我的意思！”卢松坡摇了摇头道：“如果我们现在已经可以
    预见到国内房地产业今后的发展规律，那么就可以运用我在美国学到的东西，防患
    于未然，把我们自己的公司放到一个领先整个行业的位置上，用一些韶前的手段让
    自己去尽量摒除行业发展所带来的弊端。
    “这就像一场已经知道答案的考试，有了你掌握的答案，这场日后考试对我
    们来说轻而易举就可以通过了？”谭星总算明白了卢松坡的意思。
    “对！不过也不全对！”卢松坡脸上带着一丝狡黯的微笑道：“国内现在是
    打着市场经济的大旗，在我看来，现在国内的社会发展规律其实和国外的资本主义
    初期的情况是非常相像的，所以发达国家的许多经验对我们来说都是非常有用的。
    这就像我们拿到了一份考题答案，虽然还不知道会这场考试会考到哪些内容，但是
    答案全部都掌握在我们手里，我们有的是时间去一一对号入座！
    谭星不禁听得大为心动，不仅仅是因为卢松坡对于房地产业的研究如此透
    彻，更重要的是，卢松坡还有一个工商管理的学位，也就是说对于房地产业之外的
    其他商业，卢松坡同样也会有不少的专业知识和经验可供参考。金留财介绍的这个
    人不仅仅是个海归的学子而已，简直就是兄弟会挖到的一个宝啊！
    与谭星相比，年长的黎波倒是显得更为冷静，他认为卢松坡所说的前景虽
    好，但是也需要一步一步地丢象作，落实到实处应该还有许多的细节问题。在听完
    了卢松坡的宏观描述之后，黎波更希望能听到他在一些具体操作上的打算。
    黎波想了想之后沉声说道：“松坡，那么对于我们马上就要开始着手的房地
    产公司，你有什么样的建议？”
    卢松坡点头道：“我们中国人讲究循序渐进，万丈高楼平地起，事情得一步
    一步的来。不过就我们目前的状况而言，我觉得需要在经验的方向和策略上做一些
    小小的调整。如小谭刚才所说，买地、建房、卖房，这个过程是一个房地产公司最
    传统，最稳妥的经营方式，但是这样的方式有一个很明显的缺点，就是建设周期
    长，资金回笼慢。这样不仅会延缓了公司的发展，而且在过程中会很容易造成资金
    的流动不畅，给公司带来风险。
    “如果我们不按这个流程来做，那又该怎么做？”谭星不解地问道。在他的
    认识中，房地产公司不是就应该做这些事情吗？
    卢松坡耐心地解释道：“房地产这个行业其实涵盖的面积很广，不一定非得
    建筑商才能算是这一行的。举个例子，像我在美国所供职的centex，他们的
    经营收入有很大部分其实是来自建筑业以外的。比如说建材生产，房产中介、信贷
    服务等等，这些业务没有搞房地产开发那么大的资金投入，但回报却是不小，而且
    能够有效地降低公司在房地产开发上的经营成本。
    “请继续！”黎波越听越觉得面前的这个年轻人不简单，金留财推荐这个人
    给兄弟会来藻补房地产公司，倒真的是物尽其用了。
    卢松坡接着说道：“我认为我们首先要从源头上着手，打造低成本的竞争优
    势。从房地产来说，源头就是建材！如果我们有了自己的水泥厂，那么建房的成本
    就可以省下一个很可观的比例数字！
    谭星听得连连点头，当初徐氏没倒的时候，不是也有好几家的水泥厂吗？只
    可惜徐氏倒台之后，龙门集团手脚极快，将这几家水泥厂都以极低的价格收入了囊
    中。要是那时候已经认识了卢松坡，兄弟会倒是可以借此机会从龙门集团手里分一
    杯羹出来。
    “房产中介相是前景很好的产业，投资小利润高，当今后整个房地产业开始
    趋于饱和的时候，房产中介的作用就会凸显出来。而且在现阶段我们可以利用中介
    的方式去代理一些楼盘的销售，慢慢地在当地打响知名度。”卢松坡继续介绍道。
    “等一等，如果我们搞代理销售，谁会愿意把自己的房子交给我们来卖？人
    家自己不也一样能卖掉吗？”谭星疑惑地问道。
    卢松坡点点头，停下来先解释谭星的疑问：“中国人都认为酒香不怕巷子
    深，现阶段的房地产业又是供不应求，不愁没有市场，但是这种传统的观念在市场
    经济下必须要有所改变了。我提一个简单的问题，如果有一百套房子，自己操作全
    部卖掉的话需要一个月的时间，但是有房屋中介一起销售，那么三天就可以卖完
    收回的资金在省下的二十多天里能够赚到比付给中介的费用更多的钱，你会选择叨广
    种方案？”
    卢松坡不等谭星回答，已经继续说道：“或许有的人认为钱全部收到自己口
    袋里才是最稳妥的生意，但是有一点他们忽略了，在生意卜赚钱的速度，不仅仅看
    你一笔生意能赚多少，同时也要看你资金滚动的速度！你的资金流动越快，就意味
    着赚钱的速度越快！
    谭星和黎波交换了一下眼神，都从对方的目光中看到了赞许之情。兄弟会进
    入房地产还有一个重要的原因，就是为了将来的大宗沙钱做好准备，先不说这个中
    介能赚到多少，光是资金流动加快这一条，那不是正合了兄弟会的意吗？
    “松坡，那你刚才提到的房产信贷又是怎么回事？”黎波接着问道。
    卢松坡道：“我们有两种操作方法，一是由我们提供担保，让购房者得到银
    行的贷款来买房。二是由购房者直接向银行贷款买房。这样一些本来条件还不够买
    房的潜在客户，也可以买到房子，而贷款的金额可以在今后一定的时限内分批偿
    还。
    谭星一听这不就是兄弟会也在做的放水生意吗？只不过披上了一个冠冕堂皇
    的外衣而已。不过谭星还是有些担心地问道：“如果由我们作担保，这样的风险会
    不会太大？”
    卢松坡笑道：“风险是和利润成正比的，而我们可以用一些金融手段把这种
    风险降到最低。比如我们可以买保险，把风险转嫁一部分出去。要知道，房贷的利
    润差不多是在50％左右，这样的回报率有一些风险也是值得的。
    谭星心中略微盘算，便肯定了卢松坡的意见。不就是放高利贷吗？风险？难
    道现在兄弟李矽高利贷就没风险了？旗下这几千号人是做什么的？随便拉几百号人
    出来搞个专门负责放贷和收账的小公司还不简单？更何况这样的生意是打着合法的
    旗号，不用担心会有人在背后捅刀子，还可以多一个洗钱的途径，那又何乐而不
    为。
    接着卢松坡又就一些操作上的细节问题向谭星等人作了说明，更是让他们吃
    下了一颗定心九。两个小时之后，谭星和黎波一起拍了板：卢松坡将出任兄弟会新
    成立的房地产公司总经理一职，全权负责公司的组建和日常业务运营。除此之外
    卢松坡还将得到公司成立之后5％的干股，年薪按照他在美国时的标准，暂定在三
    百万。
    卢松坡倒也很惊讶于谭星和黎波的爽快，没想到就这么面谈一次，便将如此
    大的事情定了下来。他却不了解这两人行事的风格，都是极其讲究效率，只要决定
    的事情立刻就会开始执行。
    卢松坡有些感激地说道：“真是没想到，回国之后这么顺利就能开始自己的
    事业，我原本还以为至少会等上个一年半载的！
    谭星笑道：“松坡，像你这样的人才，到哪里都是争抢的对象，我怎么能够
    放过了机会？你先处理好自己的事情，然后尽快飞往c市，我会叫人在那边把前期
    的事情先筹备一下！
    黎波对金留财道：“老金，说到成立公司，还有个事和你说一下。我们在c
    市还有一个合作伙伴，这次成立公司，那边可能也会入一定的股份。”昨晚谭星和
    黎波商量之后，还是决定要拉着煤帮一起干，一是为了减小经营风险，二则也是为
    了再进一步挽紧了和煤帮这个合作伙伴的关系。当然，至于谭星和金巧儿的关系
    最后黎波也是说服了谭星，否则后来也不会有谭星向欧阳水解释一节。
    金留财似乎早就料到了会有此一出，点点头道：“老大，你安排就是了。公
    司怎么组建，怎么去运营，这些事情我可不想管得太多，总不能让我出钱又出力
    吧？”
    众人一起哈哈大笑，总算是基本敲定了这件事情。