第184章 小钢的淮海旧事（一）

    弄明白人大代表身份的内涵及外延意义，贺小钢觉得可以开始实施自己设计的淮海战役了。
    经黄毛派人调查，闵耀兴的华南煤炭营销公司在峪城八大公司中实力位居第三。业务主要是为南方城市提供峪城的煤炭货源从中赚差价，其二是经销耀城一带的焦炭，其三是掌控着两个炼铁厂。至于化贺的火辣辣歌舞厅的收入还不够闵亮亮的挥霍。
    早年煤炭生意红火时间，闵耀兴靠着大舅哥引见的峪城上层关系，轻易赚的第一桶金，以后随着资本的积累，又扩大焦炭、生铸铁生意逐步发展到近十亿的产业。
    近两年国家限制国营大旷的生产量，省里又不断提高煤炭出境费（出境费是省里征收的煤炭销往外省的关税，刚开始占煤炭售价的百分之五，逐步涨到百分之五十）加上运输成本，把峪城地区的外销煤炭由三十元一吨，变成五百多元一吨。这就造成以煤炭为生产原料的化肥厂、化工厂被迫关闭，也把有百分之三十利润的煤炭营销公司的业务利润降到百分之五到八，业务量也减少了百分之七十以上。
    闵耀兴公司现在的业务，主要是为华南各大厂提供用于燃料的烟煤、及焦炭。货运的中转点是皮州。
    了解到这些信息，贺小钢暗暗有了决定，既然闵耀兴的软肋在皮州，那就在那里打一场我的淮海战役吧！
    贺小钢决定亲自到淮海战役的古战场皮州去瞧瞧行情。于是，利用省交通厅田处长引见的关系，与运管处处长耿宪政会谈，“耿处，我想利用皮州的水运搞烟煤运销，请您出面帮助斡旋一下，如果成功，这个项目给你百分之三十的干股，算我们两家合资项目运作，您看如何？”
    耿宪政也想给运管处增加点第三产业收入，这种既给上级面子，又能给本单位谋利的好事，当然乐意干！欣然道：“我很看好贺老板的建议！不过，处里只要您百分之十的干股，其余百分之二十股份我出五十万购买，不过，为了便于与皮州运管处沟通关系，还得委屈您以化工市运管处外协办主任的身份出现，您看……”小說中文網
    “哈哈哈！没问题，办大事不拘小节嘛……”贺小钢开心大笑。
    三天后，贺小钢身穿运管服装，带着车队业务员曾铁柱陪着耿处长坐运管执法专用车向皮州出发。
    邳州运管所张所长热情接待，听过来意道：“皮州是缸河水运的一个南北货物转运大码头，目前转运量最大的货物是北方的烟煤、焦炭、铸铁管；南方的地板砖、家具、果品等。贵处若想在此地开展烟煤转运业务，我所当然会全力帮助！不过，我们运管所只管运输管理，从没涉及转运生意，提供不出内行建议。我们此地有一家规模较大的转运公司，待会我邀请他们的老总石顺利来参加接风宴，业务你们可以具体谈，这样行不？”
    “太好啦！”得到耿处的暗示，小钢接话“有张所长的大力支持，我们的业务定能顺利开展！我提议，一旦生意进入正规，每月提出百分之十的利润赞助皮州所，可以吗耿处？”
    ““完全应该！有财大家发嘛！”耿处佩服小钢的外交手段，配合默契。
    接风宴在欢乐的气氛中结束，张所长陪耿处去包厢唱歌，贺小钢与石总进入另一包间会谈。
    石总道“陆地汽车运输的运价是吨公里0、55元，水运的运价是吨公里0、09元到0、12元，原因是一台一百三十匹马力的发动机在汽车上只能拉二十吨货物，在船上却可以拖动五艘吃水六十吨的六只驳船前进。所以，运价低，运往南方诸大城市的货物都在此转运。
    原来是分散的自由业务，我们公司成立后逐步吃掉个体自由户，现在，除了还有三家与我们并存的转运公司外，就只剩下华南煤炭营销公司一家自由经营者存在。”
    “哦！石兄的卧榻之侧怎容他人酣睡呢？能为兄弟解惑否？”
    “这个……”
    贺小钢虽然带着一脸无害的笑容请教，但问题涉及商业秘密，还是引起石总的注意。
    小钢自然懂得，见他语塞忙道：“对不起！是兄弟孟浪了！不过，我可以坦诚地告诉石兄，我在化工市有十几家实业公司为我挣钱，根本无意插足薄利的煤炭营销行业！此次来只不过是帮耿兄找个挣小外快的门路而已。与您聊天也不过是了解行情，有可能的话与您建个合作关系，由他提供烟煤，由您转销，各挣各的钱，绝没有在皮州坐大的意思……”
    “好！谢谢贺老板坦诚相告！”
    石总愉快地解释“南方工厂所用的烟煤有几个质量标准，含硫量不得超过百分之1、5；热量不得低于5000大卡；挥发份不得低于百分之18。陕、晋两省能达到这个指标的大煤矿的产品都用于国家重点工业的供应，很少流出来让个体煤炭营销公司转卖。他们就只能经销小煤矿出的杂标烟煤，这种煤客户不固定，价格也上不去！所以，只能在低标的煤中掺和一部分高标煤混质量卖出。华南公司答应每月供应我一部分高质煤，所以，嘿嘿！我没对他下手。”
    “他们提供的好煤能满足石兄的需要吗？”
    “连三分之一也达不到！所以，我大量的煤都是低价出卖！”
    小钢想了想道：“据我所知，峪城一带小煤矿出的烟煤，含硫量高达2、6以上，热量达7000大卡，挥发份达29；而秦省豪阳一带小煤矿出的烟煤含硫量只有0、6左右，热量达430大卡，挥发份达15左右。如果把这两种煤掺和出售会是什么局面？”
    “哈哈哈！看来贺老板什么都知道呀！但是，却不能运作！”
    石总不我遗憾的道。
    “哦！那是为什么？”小钢谦虚的求教。
    石总为小钢续上茶水道：“这不是明摆的事吗，豪阳汽运煤到这里，路途遥远没人干，即使有人愿意运，加上运价煤价也高的接受不了！所以……”
    小钢道”所以兄弟才找你老兄寻求合作呀！你在这里建个大型煤场，安装几台混煤机，独家收购我们运来的两种烟煤，混合后卖出。我只挣运销两种杂质煤的差价，至于混合后你卖什么价与我无关，各挣各的钱如何？”
    “那贺老板运来的煤价……”
    “决不会高于石兄的常规收购价！我准备用火车发煤呢！”
    “那好！成交！”
    二人站起，愉快地握手。
    小钢道“不过，你得给我一个月时间运作，如果我弄不来秦省的煤，也会保证你峪城的高质煤供应！届时就有铁柱来具体运作，当然，我俩要保持电话畅通……”
    双方生意谈成，开始搞点旅游活动。
    次日，张所长陪同游玩当地风景。
    先是观看据说有三百年寿命的‘银杏王’仙树，此树粗有一围半，贺小钢两手相抱也只到一半，伞盖般树枝覆盖十米面积，确实稀罕。
    接着瞻仰继雷锋之后出现的解放军英雄‘王杰’烈士纪念馆。
    最后到淮海战役的中心战场‘碾庄’参观‘淮海战役纪念馆’。贺小钢看到门前放的一辆美制坦克车，好奇的细看说明，原来，当年黄伯韬就是坐在这辆车里被俘的。小钢不仅爬上炮塔留影，还脱去皮大衣，轻装钻入车内部瞧稀罕，不惜手痛费了好打劲硬是拧下一个螺母偷走做纪念……