第148章 初窥外贸生意

    办完母亲的事，贺小钢卸掉压在心头多年的包袱，又看到崔亚男身体好转，心情格外舒畅。处理了两天积压的事物，就安排侯建国陪韩冰去梦洪县白坡镇寻访孤儿院的姐姐。
    白坡镇是回族集中地，镇中居民除少数做生意的汉民外，百分之九十以上都是回族。居民的主要生活来源是泡制牛羊皮、加工各种皮制品。因此家家户户都是小作坊，虽然此工作脏、累、气味难闻，但效益不错。
    白春红的养父白洪道也是操此为业，不过他下手早，现在家里已是大作坊规模，生意规模在镇里名列前茅。
    有名姓的大户人家自然好找，韩冰姐弟相见自然有流不完的泪、说不完的话、彼情彼景无须赘述。
    欢聚三日，侯建国同韩冰回公司见贺小钢。韩冰感谢过老板的寻姐之恩，道：“我姐遇到好人家，衣食无忧、生活幸福我很高兴！想帮她家一点忙，却无能为力，想请老板援手。”
    小钢道：“你想帮什么忙？先说说看！”
    韩冰道：“以前姐夫家所用的生羊皮少部分来自各地收购站，大部分来自华西一带。后来有人在生皮产地办起熟皮加工厂，拦截了生皮的贸易，内地的生皮供应不但紧张，而且价格疯长。县里外贸曾想进口意大利的生皮，可没有外汇办不成。我想老板您人脉广，能不能想个什么法子？”
    小钢道：“这可不是件小事！外贸业务……等我问问再说吧！”
    侯建国道：“据我观察，此项业务如果能开展起来，商机很大！”
    “哦！你还想去意大利采购东西？有气派！你还记得那个港商索延年吗？”
    侯建国道“与我见过一面的有用人我都记得！你忘了老索走时我陪他吃过饭？”
    “那就好！这家伙是专门做国内外交易的中间商。你明天去找黄局长，叫他给你弄个护照，到香港去找索延年，看他有没办法引介这个事！如果有可能，我们也建个外贸公司玩玩！”
    侯建国知道贺小钢做事喜欢雷厉风行，第二天办好手续，当晚就坐上南下的火车。
    五天后，侯建国打来电话汇报会谈情况：“老板，索先生很热心帮忙,只用两天时间即与意大利托马斯皮革公司驻港业务处联系上。因为我们没有外汇购买生皮，对方建议我方以代加工方式套购生皮。具体的方法是，我公司与托马斯公司签订羊皮代加工合同，经国家外贸批准后，开始运作。
    具体方法是，我方每加工出一张熟皮，对方给我方两张生皮做加工费，这叫以物易物贸易，只要不出现贸易逆差，双方不存在货币结算.”
    小钢道：“这样做我们有利可图吗？”
    “当然有！据我了解，白坡镇加工一张生皮的工价是五十元，他们买进生皮的价格是一百到一百二十元。如果我们按一张皮八十元的低价卖给韩冰的姐夫，那么我们每加工一张皮，就会出现一百一十元的毛利润。除去来回运输费，税收，我们可得八十元的纯利润！如果我们一次承接十万张皮就有八百万元的利润可图。”
    “你考虑过白坡的加工能量吗？”
    “考虑过，他们一个月可以加工六万张生皮。我们以两个月或者三个月的保守生产周期签合同，应该没问题。”
    “第一批货交给我们，没有抵押，人家信得过吗？”
    “目前，我国的外贸信誉特高，有合同人家不怕我们赖账！当然，还得有索先生的公司做担保。”
    “索延年是个老滑头！他会冒这个风险？”
    “当然不会！他的条件是与他合资在化工市建一家‘电动车制造厂’……”
    “电动车是什么玩艺？怎么合资法？他透漏过吗？”
    “电动车是装电瓶的动力自行车，在国外很流行，国内自行车厂都在研制转产。老索弄到一套台岛产品的图纸，他的设想是他投资一个亿购设备，我们征地，盖厂房，招工人，办手续。利润按股份分成，风险共担。”
    贺小钢考虑了片刻道：“你等我一天，再给你回话！”
    贺小钢挂上电话，马上找来韩冰道：“通知你姐夫，请他马上来我这里一趟，有要事商谈！”
    两个小时后，丁虎泉来到贺小钢面前。
    贺小钢问：“你们村的作坊是否愿意做长期生皮加工活，每月能完成多少张皮？”
    丁虎泉道：“村里除了四户带有熟皮再加工业务外，几乎全是生皮泡制专业户。能力大约每月八万张，当然，出现连阴雨天气，或冬季晒皮困难时间，产量减半。”
    “加工价格呢？”
    “十张以下每张五十元，大量加工每张四十五元！”
    小钢道：“如果我给你承揽每个月加工五万张意大利羊皮的生意，价格每张五十元，加工费给现金或者是以每张生皮八十元的价位顶加工费，你是否愿意接这活？”
    丁虎泉道：“当然愿意！你可以把加工费折合成生皮给我，我与各作坊结算！”
    小钢道：“老丁呀！这是我专门为你家联系的外贸业务。具体运作由韩冰代表我与你协商。今天请你来，是先透个气，具体实施最快也得一个月以后，你回去后与你岳父好好筹划一下吧！”
    送走丁虎泉，贺小钢驱车去找岳父，征求意见。
    诸葛宏英听了小钢的介绍道：“这个项目很有市场前途！可以搞！建立电动车制造厂，最少要占地一百亩，如果买不到五万元以下一亩的农村旱地，就得在你的园林区建厂。这会出现一个问题，你的总投资额占的比例得不到三分之一的控股权，不利于今后的运作。这样吧！你不如先了解一下征地价位再与外商谈判！”
    贺小钢想了想马上驱车去市政府，请求见穆副市长。穆仁清每天的工作日程都排的很满，没有预约很难见到。秘书与小钢是熟人，就给通报了一下。穆仁清不知贺小钢有什么急事就抽时间接见，见面就道：“我只有二十分钟空闲，有什么事抓紧说！”
    贺小钢就做了简要汇报。
    穆副市长道：“引外资一个亿在我市建厂，是个不小的项目，政府会大力支持！可以把靠山屯以南的近二百亩旱地给你，征地问题由政府出面搞定，你只要解决好靠山屯村民的生活就业安置问题就行！尐説φ呅蛧
    地价嘛……可以按三万一亩的超低价给你，考虑到我方投资的利益问题，可以按每亩十五万元给港商报价。当然，此事还得报请秦市长同意，上市长办公会通过才行！你就按这个意向与港商谈判吧！具体细节找谈副市长汇报，这是他分管的工作，有他请示市长比较好！明白吗？”
    “明白！”贺小钢心中大定。
    当晚就通知侯建国让他通知索延年，我后天即到港访问。